依諾瓷磚寫歌這事兒，如果只看到了熱鬧，也未免太淺
2017-10-24
依諾寫了4首企業(yè)歌，短短2周創(chuàng)下1.16億人次點擊量這事兒，怕是圈兒內(nèi)人盡皆知了，這事兒有人交口稱贊，有人好奇，也有人質(zhì)疑，到底依諾為什么要這么玩兒，今天就給大家說道說道。
為什么要做“不像企業(yè)歌”的企業(yè)歌？
創(chuàng)造 “自然而然”接近用戶的機會就像你喜歡一陌生姑娘，總不能上去就說：“咱倆談個戀愛唄”，你得先創(chuàng)造一些自然接近姑娘的機會，認識了，熟悉了，有好感了，最后才能相愛……
品牌推廣也是同樣的道理，不是只對當下已經(jīng)產(chǎn)生需求的客戶進行簡單粗暴的轟炸，而是在他還沒有明確需求的時候就潛移默化地把品牌植入他的腦海，這樣他才會在需要的時候第一個想到你。
做用戶想看的東西，才有接近“她”的機會
如果我問你，你喜歡看什么樣的廣告，你一定會想：我壓根就不想看廣告。
如果我問你，你喜歡聽什么樣的企業(yè)歌，你一定會想：明星的歌都聽不過來，聽毛線的企業(yè)歌。
如果你這么想，恭喜你，你是個正常人。所以，我們要把廣告做的不像廣告，把企業(yè)歌寫的不像“傳統(tǒng)”企業(yè)歌。
無硬廣，沒口號，我們想通過這些走心的流行音樂，讓不同的受眾用一種不反感的、自然的方式接觸到依諾，因“內(nèi)心的共鳴”對品牌產(chǎn)生的關(guān)注與好感，往往具有更牢固的粘性，這也拓寬了我們與受眾的接觸面，這才是依諾打造原創(chuàng)歌曲的真正初衷。
1.16億人，幾乎覆蓋祖國近四分之一消費主力軍 有數(shù)據(jù)，才有真相依諾這四首企業(yè)歌在國內(nèi)主流音樂平臺都能找到，其中《陶博大道28號》、《百煉成鋼》、《高級業(yè)務》這三首歌的原創(chuàng)MV在騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、美拍、頭條、秒拍幾個平臺的點擊量總和達到1.16億人次。
《百煉成鋼》點擊量合計：5595.3萬人次 ▼
《陶博大道28號》點擊量合計：3591.9萬人次▼
《高級業(yè)務》點擊量合計：2434.6萬人次▼
《今日頭條》三首MV點擊量合計：1053.6萬人次▼
讓需要看到我們的人看到我們大家可能覺得，能在央視打廣告，覆蓋率一定很高，除了貴，其它好像沒毛病，但是，這個覆蓋率是否是有效覆蓋率呢？那些每個品牌都在極力爭取的“年輕消費群體”，有幾個會嗑著瓜子打著毛線坐在電視前看《新聞聯(lián)播》和《星光大道》呢？
讓我們再看回依諾推廣的這些平臺：
【騰訊視頻】，百度告你，騰訊視頻定位于中國最大的在線視頻媒體平臺；
【優(yōu)酷視頻】，百度告訴你，優(yōu)酷定位是一個“開放多元的青春娛樂平臺”，愿景是做“年輕人最愛的文娛第一站”；
【美拍】，百度又告訴你，“美拍是一款可以直播、制作小視頻的受年輕人喜愛的軟件?！?/span>
所有關(guān)鍵詞都指向“年輕人”三個字，這正是依諾品牌要鎖定的消費群體。
上個月看許知遠在《十三邀》采訪馬東的那期，肖驍“大言不慚”地替公司發(fā)言說：“年輕人的錢好賺啊……”這孩子也是really直爽，但話糙理不糙，現(xiàn)實中不正是這回事兒嗎？
據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)在25——44歲的人群占總?cè)丝跀?shù)的33%，也就是4億左右，這個年齡段，可以說是最有消費能力的年輕化人群，而依諾在2個小時讓1.16億年輕人看到了我們，認識了我們，這個覆蓋率，已經(jīng)接近全國消費主力軍人口的四分之一。也許這個覆蓋總值不及央視廣告，但是精準度卻遠遠超出央視，比起“讓所有人看到我們”，我們更在乎的，是“讓需要看到我們的人看到我們。”
跟風不如造風
2017年，“嘻哈風”橫掃廣告界， 麥當勞、支付寶、小米手機、奔馳、耐克等知名品牌都與嘻哈音樂進行深度契合，推出原創(chuàng)歌曲+MV，其實依諾的這一動作，與上述品牌無疑異曲同工，但這卻是陶瓷行業(yè)第一個敢于做爆音樂營銷的品牌。
對于營銷，依諾向來有一個明確的大方向，那就是要時刻保持與時代潮流的同速發(fā)展，慢一步，也許就錯過與消費者對話的機會！所以，除了音樂，依諾其實還在今年推出了自己的卡通形象及周邊產(chǎn)品，一招一式，都是玩兒爆IP的姿態(tài)，并最終形成依諾獨特的組合拳，成為打造品牌影響力的重要力量。